Кое - что о гипнотических текстах.
Агата Кристи доказывает, что гипнотические тексты
существуют
Гипнотизировала ли Агата Кристи своих читателей?
Агата Кристи использовала литературные техники, которые очень похожи на
те, что применяют гипнотизеры и психологи, и оказывают сильное воздействие на читателей. Это
убедительное доказательство того, что принципы, с которыми вам предстоит познакомиться,
действительно работают.
В ходе исследования было обнаружено, что фразы, которые обычно использовала Агата Кристи,
вызывают выброс в мозг серотонина и эндорфина — химических посланцев, которые вызывают
удовольствие.
Я говорил об этом в течение нескольких лет. Определенные слова и фразы нажимают на
подсознательные кнопки человека. Он реагирует, не отдавая себе отчета в этом. Я учу людей тому,
как они могут улучшить коммерческие предложения и наполнение веб-сайтов, исходя из этих
принципов уже больше 30 лет. Очевидно, Агата Кристи использовала гипнотический стиль, чтобы,
как негишютически сказал один ученый, ее книги «нельзя было отложить в сторону».
В результате исследования было обнаружено следующее. Любимыми словами или фразами,
регулярно используемыми с целью стимуляции положительных эмоций в мозге, были слова: она, да,
девушка, вид, улыбался/улыбалась и вдруг.
Джордж Гафнер в своей книге «Hypnotic Techniques for Standard Psychoterapy and Formal Hypnosis»
заявляет, что определенные слова вводят людей в трансовые состояния. По его мнению, такими
являются слова интересно, представьте себе, история.
Для меня, однако, в этом нет ничего нового. И в маркетинге есть похожие слова, которые
активизируют работу мозга — а позже и покупательскую активность.
Гипнотический стиль практически не ощутим. Вы не увидите его в действии, пока не научитесь
различать его приемы. Большинство читателей испытывает лишь потребность читать. Благодаря этой
книге вы сможете пробуждать в людях потребность покупать.
В другом месте того же буклета объяснялся принцип подавления эмоций и вред причиняемый
здоровью, их подавлением. Слова подобраны прекрасные, настолько же прекрасные, как и
итальянские. Но они не передавали информацию тем способом, который позволял большинству людей
услышать ее. Поэтому я перевел их так: «Подавление эмоций — это бомба замедленного действия.
Если вы хороните эмоцию, вы хороните ее заживо».
Чувствуете разницу? Весь мой копирайтинг основывается па этом. Я беру то, что мне дают, и
перевожу на понятный язык, в настоящие эмоции. На мой взгляд, это и есть перевод.
И как на изучение любого языка требуется время, так и на овладение этим умением тоже требуется
время.
Я беру тот материал, который мне дают, включаю ту часть мозга, которая владеет языком
конирайтинга, и перевожу слова, которые вижу, в слова, которые вы поймете.
Такой копирайтинговый перевод я делаю для пресс-релизов. Например, в прошлом месяце меня
попросили написать пресс-релиз к книге одной писательницы. Я мог бы написать: «Новая книга
объясняет, как лучше общаться», что отражало бы содержание книги. Но это по-итальянски. Она не
говорит в терминах эмоций или на том языке, который понимает большинство редакторов.
«Вся ваша деятельность, заставляющая читателей реагировать на МЕНТАЛЬНЫЕ ОБРАЗЫ, которые
вы внедряете в их сознание, есть ГИПНОТИЧЕСКИЙ СТИЛЬ!»
Тот тип гипнотических текстов, который интересен мне и вам, связан с продажами. Поэтому я даю
следующее определение: «Гипнотический текст — это преднамеренное использование слов с целью
введения людей в сфокусированное ментальное состояние, в котором они склонны приобрести ваш
продукт или услугу».
Повторюсь, гипнотический текст — это форма мнимого транса, которая характеризуется
концентрацией внимания. Это состояние транса, при котором вы погружены в себя, но предельно
сосредоточены на том, что читаете.
Люди сосредоточены на себе. В этом нет ничего плохого. Это реальность. Они ходят, погруженные в
собственный транс. Их опыт, установки, мысли и поступки создают уникальный мир, в котором они
живут, двигаются и дышат. Короче говоря, каждый из нас находится в гипнотическом трансе. Мы не
отдаем себе в этом отчета. Но мы в трансе.
Первый шаг в создании гипнотических текстов — понять склад ума читателя. Сознание читателя не
сфокусировано на ваших текстах. Оно занято своими собственными заботами. Чтобы установить
контакт, вам нужно достучаться до сознания, чем бы оно ни было занято в тот момент.
Всем хорошим гипнотизерам об этом известно. Чтобы гипнотизер смог ввести вас в состояние
расслабленного сознания — что и является состоянием «под гипнозом», — ему нужно встретиться с
вами там, где вы мысленно находитесь.
Он должен заключить с вами своего рода «соглашение». Вы даете согласие на то, чтобы гипнотизер
ввел вас в состояние расслабленности и только после этого он сможет это сделать. Без такого
негласного соглашения никакого гипнотического транса не будет.
из всех приемов в рекламном деле — бесконечное повторение одного и того же предложения, при
этом нужно представлять идею как свежую».
Сравнение может приятно удивить читателя. Он читает и вдруг наталкивается на сравнение, которое
вызывает удивление. Оно действует как электрический заряд. Сказав, что улыбка мужчины была похожа
на трещину в асфальте, вы использовали сравнение и дали читателю образ, который он может
увидеть.
Факты придают текстам стержень. Без стержня ваши тексты будут производить впечатление желе.
Используйте факты. Пусть в ваших текстах будет мясо. Имейте дело с реальным миром. Не
используйте слова как средство ввести ваших читателей в заблуждение. Будьте честными.
При написании текстов представляйте себе то, о чем пишете. Если вы можете увидеть героев,
действия, сцену, продукт и т. д., то и читатель увидит это вместе с вами. Есть такая неуловимая связь
между вашей рукой и сознанием, которая позволяет передавать читателям то, что видите вы. Это
происходит автоматически. Когда пишете, визуализируйте то, о чем пишете, тогда ваши слова будут
полностью соответствовать образу.
Есть еще один подход — визуализировать читателя. Если вы знаете своего читателя, прекрасно. Если
нет, значит, придумайте образ читателя, каким вы его представляете. Через секунду вы поймете,
насколько это эффективно — писать конкретному человеку, личности.
При написании рекламного письма иногда нужно изменить восприятие читателя, чтобы побудить его купить
ваш продукт или услугу.
ни контактов, ни рекламы, ничего больше
...... один из щитов переклеяли ...... и добавили что-то про газели загрузки и т.п. транспорт короче....
